Pobierz .doc(1.1MB) .pdf(0.5KB)

Geomarketing w banku - przetestuj lub zmierz skuteczność Swoich działań

Na rozwiniętym rynku o sukcesie decyduje znalezienie przewagi konkurencyjnej w postaci odpowiednio skonstruowanej oferty i dostarczenie o niej wiedzy poprzez odpowiednie działania marketingowe.

Przewagę konkurencyjną możemy też uzyskać dzięki określonej, precyzyjnej komunikacji z klientem. W sytuacji, gdy posiadamy już bazę w postaci placówek bankowych istotne jest, aby poszczególne placówki skutecznie na swoim terenie pozyskiwały i obsługiwały klientów.

Jaki jest skuteczny obszar, na którym dana placówka może efektywnie obsługiwać klientów, kim są klienci znajdujący się w jej obszarze dostarczą nam wiedzy narzędzia geomarketingowe.

Geomarketing jest w stanie skutecznie i precyzyjnie zbadać otoczenie dowolnego miejsca (obecna placówka, planowana placówka) oraz dostarczyć kontaktów do bezpośrednich działań marketingowych. Co jest istotne każde działania można precyzyjnie mierzyć pod kątem skuteczności (różne treści przekazu marketingowego, a reakcja zwrotna),  w tym testować określony produkt finansowy przed wdrożeniem go w całej Polsce i zastosowaniem działań reklamowych w mass mediach.

Centrum Warszawy - otoczenie Pałacu Kultury i Nauki

Jak zastosować geomarketing?

Wykorzystanie odpowiedniego oprogramowania mapowego oraz baz danych na temat przedsiębiorców umożliwia dla każdego punktu indywidualnie wskazanie otoczenia biznesowego.

Analiza otoczenia konkretnej placówki

W zależności od populacji i konkurencji dla placówki bankowej, dla której analizowane jest otoczenie może być to promień 500 m, 5 km. 

Istotnym elementem jest to, aby parametr odległości wpływał pozytywnie na decyzje podejmowane przez klientów.

Dla wyznaczonych w ten sposób obszarów uzyskujemy precyzyjną bazę podmiotów, do której kierujemy działania marketingowe. Jacy to mają być przedsiębiorcy - wielkość, profil działalności itp. zależy od nas samych.

Baza wynikowa  jest indywidualnie przygotowana dla każdej placówki

Elementem, który możemy wykorzystać do zaproszenia korzystania z naszej placówki jest właśnie fakt sąsiedztwa "Jako Państwa sąsiad pragniemy zaprosić........"  

Tego typu rozwiązanie to też indywidualne narzędzie marketingowe dla każdego Dyrektora lub kierownika placówki bankowej. Na poziomie centrali banku uzyskujemy wiedzę do tworzenia realnych dla danych miejsc planów sprzedaży. Jednocześnie możemy wybrać obszary, na których będziemy testować nowe oferty i treść przekazu marketingowego.

Geomarketing, nowe podmioty, migracja klientów
W naszym otoczeniu zachodzą zmiany. Część firm przenosi się poza obszar naszego działania, inne powstają w naszym zasięgu.

Łącząc geomarketing z usługą powiadamiania o nowych podmiotach lub migracji klientów na bieżąco posiadamy informację o naszym otoczeniu, gotową do wykorzystania w celach sprzedażowych.

Codziennie dostarczana informacja o nowych podmiotach lub firmach, które zmieniły swój adres
 
Do czego należy wykorzystać geomarketing:

• Przeprowadzenie analizy, określającej optymalne ulokowanie nowej placówki bankowej;
• bardzo dokładne określenie grupy docelowej kampanii marketingowych, co jednoznacznie się przełoży na dużo niższe koszty dotarcia do tej grupy.
• Przeprowadzenie analizy poszczególnych placówek pod kątem wielkości udziału w dostępnym rynku i w związku z tym określenie skuteczności działań każdej placówki. 
• Dokładne przeanalizowanie otoczenia biznesowego każdej placówki banku oraz podjęcie dalszych kroków dotyczące rozwoju konkretnych placówek;
• Na dotarcie do nowych na rynku klientów pojawiających się w obszarze poszczególnych placówek i poprzez to zwiększać swój udział w rynku.
• Podejmowanie decyzji o lokalizacji reklam zewnętrznych - wybór odpowiednich nośników z pośród firm reklamy outdoorowej, indywidualny przekaz reklamowy w powiązaniu z lokalizacją placówki  

Bazy biznesowe
Istotnym elementem w całym procesie analizy jest duża i dokładna baza danych.

Posiadamy 1,8 mln. rekordów zawierających informacje o mikroprzedsiębiorcach, małych , średnich i dużych firmach.

W bazie znajdują się spółki prawa handlowego (100% spółek zarejestrowanych w KRS), indywidualna działalność gospodarczą, instytucje administracji, edukacji, prowadzące działalność społeczną i publiczną.

To dostęp do tej bazy zoptymalizowanej dla naszych potrzeb będzie rezultatem zastosowania narzędzi geomarketingu.

Koszt zakupu bazy zależy od liczby zamawianych rekordów, ich wykorzystania - jedno lub wielokrotnego, a także głębokości danych, które chcemy posiadać.

Ile kosztuje wykorzystanie geomarketingu?
Tak naprawdę korzystając z geomarketingu płacimy tylko 50 zł netto za geokodowanie informacji o danej placówce bankowej i 20 groszy więcej za każdy rekord jeżeli zdecydujemy się zakupić bazę otoczenia biznesowego danego miejsca.

Jak w prosty sposób rozpocząć korzystanie z geomarketingu?
Jeżeli z takim rozwiązaniem spotykam się po raz pierwszy dobrze jeżeli mogę się przekonać co do skuteczności prowadzonych tą drogą działań. Wystarczy, wybrać placówkę dla, której testowo zostaną przeprowadzone działania marketingowe. Następnie zadzwonić do nas, aby przetestować skuteczność swoich działań marketingowych.

Centralny Ośrodek Informacji Gospodarczej Sp. z o.o.
www.coig.com.pl
tel: (022) 648 80 90